#полезноеотKeyConsulting

Наша компания провела стратегическую сессию по планированию продаж и маркетинга на 2 года для одного крупного производителя.

Стратегическая сессия включает в себя проработку следующих вопросов:
— как будет расти рынок в течение этого периода
— какую долю и место занимает компания на этом рынке
— насколько можно вырасти
— имеет ли жизнеспособность продукция компании на рынке

Для выработки стратегии с учётом всех этих пунктов мы использовали следующие матрицы:
1. SWOT-анализ — для анализа производства, людей и т.д.
2. Матрица BCG (Бостонской консалтинговой группы) — для анализа товара и мер по его продвижению.
3. Матрица Ансефа — для сведения всех полученных данных и выработки стратегии.

Стратегическая сессия может проводиться разными методами. Мы используем два:
— Модерация. Он более жёсткий, четче соблюдается регламент, конкретно фиксируются ответственные лица.
— Фасилитация. Этот метод более мягкий. Участники сессии сами принимают решения, нет строгого регламента.

Благодаря всестороннему подходу с применением нескольких матриц получилось выработать наглядную стратегию на 2 года вперед с учётом многих факторов.